輕工產(chǎn)品的每一次創(chuàng)新、市場(chǎng)的每一次開(kāi)拓，都像是一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)役。浙江土畜輕工團(tuán)隊(duì)以務(wù)實(shí)態(tài)度，孕育出了“敦煌”紙牌撲克、“西子”牌搪瓷器皿、“牛頭”牌刀剪、“金門”牌金屬鎖、五金工具、“海獅”牌體育旅游用品、“雙帆”牌鞋箱包、“長(zhǎng)命”牌電池等知名品牌，逐漸走進(jìn)了人們的生活。
經(jīng)典煥新，品牌傳奇永不落幕
在浙江土畜的輕工展廳里，陳列的“敦煌”紙牌撲克特別引人注目。它如一位時(shí)光旅者，默默承載著三四十年的歲月?！八禽p工的‘心跳’，更是市場(chǎng)的‘底氣’！”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何列平說(shuō)：“敦煌紙牌撲克伴隨著輕工一同成長(zhǎng)，是拳頭產(chǎn)品，是我們品牌產(chǎn)品中不可或缺的一部分。”
多年來(lái)，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守“敦煌”品質(zhì)。為尋找適配的紙張，團(tuán)隊(duì)成員跑遍了各大供應(yīng)商，對(duì)紙張的質(zhì)地、色澤、韌性進(jìn)行細(xì)致入微地比對(duì)與選擇。“當(dāng)時(shí)，我們拿著不同的紙張樣品反復(fù)比對(duì)研究，用手觸摸感受質(zhì)地，對(duì)著光源查看色澤，甚至通過(guò)反復(fù)折疊來(lái)測(cè)試韌性，就是為了找到最完美的那一款。這關(guān)系到紙牌在使用時(shí)的手感和耐用度，絕不能馬虎”“手感是靈魂，差一毫，經(jīng)典便成了遺憾”，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，從原料到工藝，團(tuán)隊(duì)用近乎偏執(zhí)的嚴(yán)謹(jǐn)，將標(biāo)準(zhǔn)刻入每一個(gè)環(huán)節(jié)。面對(duì)仿冒暗流，團(tuán)隊(duì)化身“品牌衛(wèi)士”，推動(dòng)海關(guān)品牌備案布控工作，聯(lián)合打假，攜手專業(yè)商標(biāo)事務(wù)所持續(xù)加大商標(biāo)維護(hù)投入，終獲浙江省出口名牌認(rèn)證。“質(zhì)量過(guò)硬，‘敦煌’紙牌才能立得住腳”，正是這份對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著守護(hù)，使得“敦煌”紙牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，成為輕工的一張閃亮名片。
破界拓荒，在未知海域點(diǎn)亮燈塔
輕工旗下多個(gè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)已頗具知名度，與百余個(gè)國(guó)家或地區(qū)的2000多家客戶建立了穩(wěn)定合作。但團(tuán)隊(duì)并未止步，渴望開(kāi)辟出外貿(mào)新藍(lán)海。“我們像墾荒者一樣，背著行囊在陌生領(lǐng)域探路?！毙聵I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃宏坦言：“團(tuán)隊(duì)一心想要拓展品類、客戶，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們嘗試做過(guò)雜貨、女士手袋等業(yè)務(wù)，雖未成功卻練就了韌性。沮喪難免，但做業(yè)務(wù)就是這樣，不斷嘗試尋找契機(jī)才有可能蹚出一條新路?！?/span>
功夫不負(fù)有心人，輕工團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到國(guó)外節(jié)日文化產(chǎn)品掀起的熱潮——“節(jié)日燈，就是我們找到的‘那束光’！”初涉此域，難題接踵而至，從市場(chǎng)選擇、需求洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新，都需要一一解決。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有退縮，選擇以務(wù)實(shí)的行動(dòng)去逐個(gè)擊破，鎖定歐美市場(chǎng)并專攻節(jié)日燈具的生產(chǎn)與銷售。他們深入當(dāng)?shù)毓?jié)日市場(chǎng)，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者洽談。萬(wàn)圣節(jié)前夕，更是穿梭于街頭派對(duì)，記錄不同的“燈光密碼”。基于這些調(diào)研，輕工團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論：年輕人正將萬(wàn)圣節(jié)變成“燈光藝術(shù)節(jié)”。由此他們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，加大對(duì)萬(wàn)圣節(jié)燈具的研發(fā)生產(chǎn)投入。從充滿創(chuàng)意的燈具造型設(shè)計(jì)，到節(jié)能環(huán)保的材料選用，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯著團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，最終市場(chǎng)也用亮眼的銷售數(shù)據(jù)給予了積極反饋。
然而，市場(chǎng)風(fēng)云變幻。2022年，一家大進(jìn)口商客戶的業(yè)務(wù)激增，輕工團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)到了歷史高點(diǎn)。但一年后這家大客戶的業(yè)務(wù)卻斷崖式下滑，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)沉重打擊?！俺梢彩捄危瑪∫彩捄巍?，這次經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)瞬間清醒，意識(shí)到客戶多元化的重要性。他們迅速調(diào)整策略，不斷完善“客戶拼圖”策略，在維系大客戶的同時(shí)，拓展中小型客戶市場(chǎng)，尋找潛在客戶。如今已有兩個(gè)中型客戶的業(yè)務(wù)量從幾十萬(wàn)美元增長(zhǎng)到上百萬(wàn)美元，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展注入了新活力。
精鏈革命，把供應(yīng)鏈變成“超能戰(zhàn)隊(duì)”
供應(yīng)鏈嚴(yán)控是企業(yè)的生命線，精益化管理是制勝的關(guān)鍵。在日趨復(fù)雜且嚴(yán)峻的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，輕工團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中面臨著匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等挑戰(zhàn)，但團(tuán)隊(duì)?wèi){借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和應(yīng)變能力，將不利因素轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力，構(gòu)建出一條高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。面對(duì)匯率波動(dòng)，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，與財(cái)務(wù)部門合作制定應(yīng)對(duì)策略，建立了一套完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制?！巴ㄟ^(guò)與客戶協(xié)商結(jié)算方式、合理安排訂單交付時(shí)間等措施，有效降低了匯率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)的影響?！?/span>
團(tuán)隊(duì)注重對(duì)供應(yīng)鏈的整合管理。采購(gòu)人員奔波于工廠，研究產(chǎn)品構(gòu)成，尋找最優(yōu)生產(chǎn)方案。在上游，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)接觸生產(chǎn)工廠以及原料商、配件供應(yīng)商?！八麄儾粌H是客戶，更是合作伙伴?！秉S宏自豪地說(shuō)：“我們要提前預(yù)判市場(chǎng)的走勢(shì)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的決策?！北热缭诿鎸?duì)原材料價(jià)格波動(dòng)比較大的情況下，提前做好成本核算和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，保障合作的可持續(xù)性。“以LED燈為例，別看它體積小，每只都需要芯片。芯片供應(yīng)緊張時(shí)，我們會(huì)協(xié)調(diào)資源，幫助工廠采購(gòu)，確保產(chǎn)品交付。我們還會(huì)根據(jù)近期銅價(jià)算出燈具的成本變動(dòng)情況，為工廠提供合理建議”，正是憑借著這精益求精的精神，輕工的這支“超能戰(zhàn)隊(duì)”既能抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。
從敦煌紙牌的歲月沉香，到節(jié)日燈的全球狂歡；從供應(yīng)鏈的精密齒輪，到客戶網(wǎng)絡(luò)的星羅棋布——輕工團(tuán)隊(duì)以務(wù)實(shí)為舟，創(chuàng)新為槳，踏浪而行。未來(lái)，他們將秉持“務(wù)實(shí)、行穩(wěn)、創(chuàng)新”的實(shí)干者精神，守經(jīng)典、拓新途，踏出一條務(wù)實(shí)且穩(wěn)健的發(fā)展之路，搶機(jī)遇、迎挑戰(zhàn)，為浙江土畜高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
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