轉(zhuǎn)載來源：中國縣域經(jīng)濟(jì)報
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廣交會對于外貿(mào)人來說就像是成長的必修課，伴隨著千萬家中國外貿(mào)企業(yè)共同發(fā)展，為他們提供施展拳腳的舞臺。
作為浙江省屬國有大型外貿(mào)企業(yè)，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司是這個舞臺不折不扣的常客，公司自成立以來開始參加廣交會，46年來從未缺席。
在第130屆廣交會上，浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長張斌被推薦為浙江省交易團(tuán)唯一的“老廣交”代表，受邀參加10月14日在廣州舉行的第130屆廣交會暨珠江國際貿(mào)易論壇開幕式。
浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長張斌在開幕式現(xiàn)場 （陳堅鋒 攝）
對于張斌而言，廣交會具有非凡的意義，公司通過廣交會積累的客戶占到總客戶比例的70%以上。時過境遷，廣交會見證了浙江土畜從年出口額僅數(shù)10萬美元的小企業(yè)壯大成為年進(jìn)出口超8億美元的商貿(mào)集團(tuán)，而如今首次采用線上線下同時辦展的第130屆廣交會，更是拓寬了進(jìn)出口行業(yè)的發(fā)展空間。這位“老廣交”正帶領(lǐng)浙江土畜昂首闊步開啟“新征程”。
入行——趕上外貿(mào)黃金年代
1994年，張斌的外貿(mào)生涯從廣交會起步，那是外貿(mào)發(fā)展的黃金時期，計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，縣市級外貿(mào)公司、私營企業(yè)逐漸獲得了出口自主經(jīng)營權(quán)，企業(yè)需求旺盛，廣交會展位“一位難求”。只要有機(jī)會擠進(jìn)廣交會，就搶占了先機(jī)，不怕沒有單子。國外采購商都是在攤位前排隊等著詢價，而且他們很少還價。很多參展企業(yè)利用國內(nèi)國際信息不對稱，通過廣交會搭上了行業(yè)發(fā)展的快車道。
那時候的廣交會不斷擴(kuò)大場館、增加展位數(shù)，成為外貿(mào)商品交易的主平臺。隨著國家政策的逐步放開，改革開放的持續(xù)深化，中國外貿(mào)企業(yè)在廣交會打開的市場日趨多元化。行業(yè)競爭的日益激烈?guī)恿藝鴥?nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展，廣交會上的“中國制造”不再是簡單的勞動密集型初加工產(chǎn)品，制造水平和科技水平越來越高的產(chǎn)品逐一亮相，這也讓浙江土畜的“老廣交們”意識到，必須從研發(fā)、品牌、渠道等多層面提升產(chǎn)品層次，打造傳統(tǒng)外貿(mào)核心競爭力。
奮進(jìn)——結(jié)合工貿(mào)差異發(fā)展
浙江土畜通過廣交會積累客戶，再將客戶從商業(yè)伙伴培養(yǎng)成為合作伙伴，共同在國內(nèi)合資建廠，成為利益共同體?；诤涂蛻舻墓餐繕?biāo)，浙江土畜明確了工貿(mào)一體的發(fā)展思路，從第一家合資漆刷廠開始，先后建立起6家國內(nèi)外生產(chǎn)基地，涵蓋腸衣、漆刷、服裝、鞋、肝素鈉等多類產(chǎn)品。在工貿(mào)模式下，浙江土畜以工廠為支撐、貿(mào)易為反哺、廣交會等營銷為拓鏈強(qiáng)鏈的重要抓手，致力于產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營，腸衣、漆刷等優(yōu)勢產(chǎn)品出口量連續(xù)多年保持全國第一。
如今，浙江土畜參加廣交會早已不是最初時的幾個標(biāo)攤，而是紡織服裝、農(nóng)畜產(chǎn)品、輕工、食品等20個門類、15大展區(qū)70余個展位的品牌展商。通過結(jié)合該公司8個浙江出口品牌、工貿(mào)一體的形象展示，廣交會成為了浙江土畜第一時間掌握市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、拓展新客戶的試金場。
當(dāng)下，面對廣交會上的展位越來越多、同質(zhì)競爭越來越激烈的環(huán)境，浙江土畜結(jié)合工貿(mào)做品牌、做創(chuàng)新，提升供應(yīng)鏈，在大浪淘沙中逐漸站穩(wěn)腳跟。依托廣交會，浙江土畜堅持以變應(yīng)變，在變革中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中前進(jìn)，先后建立起自己的數(shù)字服裝研發(fā)中心、打樣中心、檢測中心，研發(fā)經(jīng)費占到凈利潤的5%。從前端研發(fā)到末端生產(chǎn)，提供全供應(yīng)鏈增值服務(wù)，推動工貿(mào)一體向科工貿(mào)一體轉(zhuǎn)變。
新局——把握機(jī)遇實現(xiàn)跨越
廣交會是中國外貿(mào)“晴雨表”，是折射中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的一面鏡子。信息不對稱的年代已經(jīng)成為過去式，全球疫情、貿(mào)易摩擦、外需下降……外貿(mào)企業(yè)承壓前行，如何破除發(fā)展困境打開新局，成為外貿(mào)人共同面臨的難題。近年來廣交會上新興市場的客戶越來越多，浙江土畜順勢而為全力開拓“一帶一路”市場。
第130屆廣交會暨珠江國際貿(mào)易論壇開幕式現(xiàn)場 （陳堅鋒 攝）
從單一的出口展到進(jìn)出口同時辦展，廣交會最早設(shè)立進(jìn)口展區(qū)可追溯至第101屆，釋放出中國擴(kuò)大進(jìn)口、尋求外貿(mào)平衡發(fā)展的信號。當(dāng)前，浙江土畜緊跟廣交會指引，圍繞肉類、葡萄酒、乳制品三大進(jìn)口產(chǎn)品，著力做大做強(qiáng)進(jìn)口內(nèi)貿(mào)，推動進(jìn)出口平衡發(fā)展。今年前三季度，企業(yè)實現(xiàn)進(jìn)口內(nèi)貿(mào)14億元，同比增長兩倍多。
在行業(yè)發(fā)展新形勢下，探索數(shù)字改革，積極建立服裝研發(fā)設(shè)計中心、參加網(wǎng)上廣交會，都是張斌這代“老廣交”們對外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展孜孜不倦的追求。正如浙江土畜“十四五”定下的“內(nèi)外貿(mào)并舉、科工貿(mào)融四輪驅(qū)動，建設(shè)成為全國一流、國際知名的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，行而不輟，未來可期。（記者 曾慶華 通訊員 管黎 ）
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